Choix de Fourteen : la notoriété n’est pas tout, concentrons-nous sur l’essentiel

Personne n’aurait boudé Adidas, Puma ou Nike, c’est vrai ! Mais est-ce que la notoriété est vraiment le critère le plus important pour évaluer la qualité d’un équipementier ? 

Cette réflexion, qui accompagne celle que j’ai produite il y a quelques semaines lors de la publication de l’appel d’offres, vise à recentrer le débat sur ce qui compte vraiment : la valeur ajoutée que Fourteen peut apporter aux Lions Indomptables.

La notoriété : un aboutissement, pas un prérequis

Personne ne peut rester indifférent devant des noms comme Adidas, Nike ou Puma, dont les logos sont gravés dans l’imaginaire collectif. Cependant, rappelons-nous que ces géants ont eux aussi commencé modestement. Leur renommée actuelle est le fruit de décennies d’efforts et de partenariats stratégiques. Fourteen, bien que moins connu, a déjà fait ses preuves dans d’autres disciplines sportives, comme le tennis, le basketball et les sports mécaniques.

Son expertise technique et son engagement envers des équipements haut de gamme pourraient bien surprendre.  Pour moi, la notoriété n’est pas un prérequis pour réussir, mais plutôt un résultat à construire. Rappelons-nous encore il y a quelques années, Anzhi Makhachkala, un club inconnu des passionnés du foot n’avait pas hésité à casser sa tirelire pour payer à 20,5 millions d’Euros par an et ce pendant trois ans, l’arrivée de celui qui était considéré à l’époque comme l’un des meilleurs attaquants du monde. Bien qu’intrigués, nous avions tous applaudi !

Les vrais enjeux : financement, marketing et identité

Plutôt que de se focaliser sur la notoriété, il serait plus judicieux d’évaluer Fourteen sur des critères concrets. Par exemple, quel est le montant de l’investissement financier prévu ? Comment la marque compte-t-elle valoriser l’image des Lions Indomptables à travers des campagnes marketing innovantes ? Quels sont les engagements en termes de disponibilité et de distribution des produits pour les supporters camerounais ? Ces questions sont bien plus pertinentes que le simple nom de l’équipementier.

Enjeu N°1 : un engagement financier conséquent 

Le premier critère pour un équipementier des Lions Indomptables doit être son engagement financier. Les ressources apportées par le partenaire doivent permettre à la FECAFOOT, qui a tant besoin d’argent, de soutenir le développement de l’équipe nationale et le football camerounais en général, tant sur le plan sportif que structurel. Un contrat financièrement avantageux, au-delà de rendre la Fédération moins dépendante de l’Etat, peut contribuer à améliorer les infrastructures, à financer des stages de préparation, et à offrir des primes motivantes aux joueurs. La notoriété de la marque, bien que souhaitable, ne doit pas primer sur cet aspect crucial.

Enjeu N°2 : une stratégie marketing ambitieuse

Fourteen doit démontrer une réelle capacité à promouvoir les Lions Indomptables sur la scène internationale. Cela passe par des campagnes publicitaires innovantes, une présence digitale forte, et une collaboration étroite avec la FECAFOOT pour maximiser la visibilité de l’équipe. L’objectif est de renforcer l’attractivité des Lions Indomptables, non seulement auprès des supporters camerounais, mais aussi auprès des fans de football à travers le monde. Un engagement marketing sérieux peut compenser une notoriété initiale limitée, à condition que la marque soit prête à investir dans la promotion de l’équipe. 

Toujours sur ce plan, Fourteen doit garantir une distribution efficace des produits dont la qualité doit être irréprochable, tant sur les marchés internationaux que locaux. Les maillots, shorts, chaussures et autres accessoires doivent être conçus avec des matériaux de haute qualité, adaptés aux conditions climatiques et aux exigences sportives des joueurs. Les maillots et autres articles doivent être facilement accessibles aux supporters camerounais, avec un réseau de distribution bien structuré et des prix adaptés au pouvoir d’achat local. Cela permettra de renforcer l’engouement populaire autour de l’équipe nationale et d’assurer une large diffusion des produits. 

Enjeu N°3 : Une stratégie de valorisation des Lions Indomptables

Les Lions Indomptables sont l’une des équipes les plus titrées d’Afrique, avec cinq victoires en Coupe d’Afrique des nations (CAN) et des participations remarquées en Coupe du Monde, dont un quart de finale historique en 1990. Fourteen doit capitaliser sur cette riche histoire en proposant des produits commémoratifs ou des éditions spéciales qui célèbrent les moments forts de l’équipe. Ces initiatives permettront de renforcer le sentiment d’appartenance des supporters, de générer des revenus supplémentaires pour la FECAFOOT, tout en honorant l’héritage des Lions Indomptables. 

En somme, la faible notoriété de Fourteen ne devrait pas être un sujet de controverse, mais plutôt une opportunité de repenser ce que nous attendons d’un équipementier. Les Lions Indomptables méritent un partenaire qui les soutient financièrement, qui valorise leur histoire et qui contribue à leur succès sur le terrain. Si Fourteen parvient à répondre à ces attentes, alors ce choix sera un pas dans la bonne direction.

Par Jean Paul TCHOMDOU, Expert en Communication. 

Président de l’Association camerounaise des Professionnels du Marketing et de la Communication